常州钢琴市场为什么我们不触碰杂牌钢琴

发布时间:2019-12-23 15:51:15   点击率:
常州的琴行市场
经常有顾客看完钢琴说:你这里的钢琴不便宜嘛?为什么有的地方还是德国钢琴比你们便宜。
我经常反问顾客:你看的什么牌子?
顾客:不记得了,你帮我看看呢……
我会继续问:我们这里是什么牌子?
顾客:珠江、三益、赛乐尔啊……
往往客户会意识到问题不再和我谈论他之前看到的那些所谓的“德国、法国”钢琴了。
 
还有朋友和我闲聊天:你赶紧弄点便宜“欧洲”钢琴,肯定好卖,在某某地方就有人卖,互联网网络推广包装好,比你全新的品牌钢琴卖出去赚的多了去了。
我不禁问他们:你看的什么牌子的?
朋友:没在意,好像是……
我又问他们:家庭作坊和品牌数控工厂,你觉得家庭作坊或者小厂的钢琴有品牌数控线出来的钢琴质量好吗?
朋友:不知道,我看钢琴都差不多一个样子。
 
的确,所有的钢琴看上去其实都一个样子,都是88个键盘,价格相差少则几千,多则上万。难道说品牌钢琴和杂牌钢琴仅仅是利润上的差距吗?实则不然,品牌钢琴和杂牌钢琴相比,先不说声音品质上的差异就拿最简单的概述品牌钢琴寿命长整个使用周期很少出故障,杂牌钢琴寿命短,整个使用周期问题频发,声音稳定性极差。
 
所以,我不卖杂牌钢琴并不是我不知道杂牌钢琴进价便宜,也不是我不知道杂牌给中介方回扣高钢琴好卖,更不是我不知道杂牌车好赚钱,而是因为卖杂牌钢琴有很多阻碍可持续发展的行业风险:
 
第一、常州这个城市其实并不大,高架绕一圈也就半小时内的事情,很多时候我们和客户之间低头不见抬头见。所以我宁可为品质解释半天,不能为质量日后饱受受埋怨。质量好了价格自然要高一些,对用户负责更为重要,所以要坚持卖品牌钢琴。
 
第二、顾客并不知道品牌钢琴和杂牌钢琴质量差距如此之大,并不会因为价格低而降低对质量的要求,一味的想着少花钱买好钢琴,所以当顾客的钢琴频繁出现故障时就会单纯的认为上当受骗了,跑来质问:你当初卖的时候也没告诉我这钢琴质量这么垃圾吧?你卖的钢琴无论贵贱,起码要质量合格吧?三天两头出毛病能算合格吗?
 
第三、卖出去的钢琴都要负责三年的免费售后服务,品牌钢琴这三年当中极少出现问题,省心省力。杂牌钢琴就不一样了,今天击弦机故障了,明天实木件变形了,后天油漆开裂了,频繁的音不准了。整天被售后服务搞得焦头烂额,还要受顾客的埋怨,我认为不值的这样去做?甚至有的杂牌钢琴还没到三年就倒闭了。
 
第四、这些年来杂牌钢琴的趋势就是野火烧不尽、春风吹又生的情况,甚至最近几年很多杂牌琴主动销户重新再来一个品牌的情况发生,而且这些杂牌钢琴没有自己成体系的生产车间,就更别提动不动几百万几千万的数控精密设备了,大部分都在浙江德清县洛社乡镇上的一些小工厂甚至是小作坊进行贴牌生产,行业有个笑话中国有两个德系,一个是德国系一个是德清系。德清这些作坊出来的钢琴一般也就六七千元的进价(我为此话负责),但是换上一个商标杂牌上卖给经销商可能就是一万块左右,然后包装成德国系、意大利系、美国系反正就是国外系,忽悠经销商卖两三万甚至五六万!利润是相当可观的,但是从品质和经销商的可持续发展角度来看,这就是毒品!

大厂精密数控车间

小厂手工作业

小作坊
 
第五、钢琴生意,难免有欠账的顾客尤其院校采购这块,而一旦欠账顾客买的是钢琴频繁的出现质量问题,那么这账就很难完完整整收回。少给钱甚至要求退换,跟你耗下去,风险极大。
 
第六、要想生意越做越好,就得有一定的回头客和顾客的转介绍,品牌琴社会公信力强,使用下来顾客也会感觉物有所值,就会帮我们宣传口碑和介绍更多地顾客,生意越做越好。相反贪便宜买了一架杂牌钢琴,一旦顾客知晓他就会极力地宣传我们的负面影响,让更多地顾客望而却步,我们的生意越做越黄。
 
这么多年,虽然在常州地区销售钢琴,但是我们的销量一直稳中有升,相信我的人越来越多,这就是品牌的力量吧,一起共勉!