常州华韵琴行


 
1998年我正式开始音乐专业方向的学习,2002年我从南通考进常州师范音乐专业的大门,开始了大学的音乐生活,在校期间学习了很多关于音乐类的专业,并且认识了很多在常州音乐界有名气的教授学者。虽然在专业上我们无法和专业院校媲美,但是我至今认为我们常州师范毕业的音乐学子还是有能力和专业院校去比拼的,2005年我通过面试淘汰了江南大学的几位音乐专业毕业生后被无锡市北塘区教育部门以特殊人才方式引进,并且获得常州师范校领导的支持给予提前毕业,也从2005年开始了我的教师生涯,在教师的岗位上勤奋认真的工作了接近四年的时间,到现在我都很回味我的人民教师经历,那是我人生最宝贵的年华。2009年,我的一位学长兼同乡因为在常州经营琴行管理精力有限需要一位合作者帮助他,在经过再三的深思熟虑后,我瞒着家人毅然辞去了教师岗位,回到常州和我的学长合伙开启了我的琴行生涯。


 
从一个教师演变成的销售人员对于我来说是一个非常刻骨铭心的经历,因为做教师的时期家长们都惯着我,而做销售人员家长们客气一点叫你顾老师,不客气一点一点面子都不留给你,甚至言语中透着一股轻视,在那种落差中我第一次感受到了失落。
2009年的常州琴行市场还是综合店是绝对的主流,每家琴行都销售着各种乐器,作为一个销售人员要研究各种乐器的制造相关知识,于是我开始接触钢琴、古筝、竹笛、二胡、圆号、小号、吉他等等各种乐器。也尝试着去了解这些乐器的各种制造历史、制造工艺、制造特点,在学习的过程中我慢慢发现,任何一个乐器都有着很深厚的文化底蕴和制造工艺流程,一个人是不可能把所有的乐器都了解透彻的,在这样的领悟下在2010年经过和合伙人的商议我决定放弃所有的其他乐器销售市场,专心致志的研究乐器之王钢琴。(选择钢琴并非因为钢琴的利润最大,其实钢琴的利润率是所有乐器里最低的,最主要的原因是因为不管你学习什么音乐专业,钢琴永远是必修课,市场率是所有乐器里最大的。)


 
我的琴行刚开始代理的是上海某小众钢琴和一个厦门的“德国”钢琴,既然写到了这里我为2009-2010期间我的客户说一声抱歉,因为当时的我也刚刚从教室岗位辞职入海,自己也不知道海水的深浅,钢琴厂家告诉我是美国的、德国的我也就相信的告诉我的客户这就是美国钢琴、德国钢琴。可随着我不断学习钢琴领域的历史文化知识,我渐渐的发现钢琴行业里的一些难以启齿的真相,当然在这里我没有必要去描述更多。2010年在乐器行业发生了一件大事,就是亚洲三大国家队钢琴制造企业之一的韩国三益乐器株式会正式进入中国市场了,要知道当时的情况下常州地区各大品牌钢琴都被一些比我更老的琴行所霸占着,作为新兴琴行是根本没有机会在拿下任何大品牌的,这就是命运吧,我在2010年拿下了我代理经营的第一个国际知名钢琴,并且意外的得到的厂家的支持把当时国内唯一一个根正苗红的德国品牌钢琴赛乐尔也给我代理了。而我正式的入门也就是从2010年开始的。


 
自从迈入了大品牌钢琴的代理商行列之后,我认识了很多行业内的专业人士,并且和他们一直保持联系至今,个人而言他们对我的帮助是无法用金钱是衡量的。因为进入了这个品牌圈子,我开始了解更多关于钢琴制造的秘密,击弦机、弦锤工艺、铁板铸造、音板生产、键盘等级、外壳工艺等等等等。直到2013年我的琴行出现了两次决定发展意义的事情,在珠江钢琴现任董事长的赏识下获得了常州地区珠江钢琴的代理,我当时的感觉就像我中了彩票一样激动。因为在中国你能正式代理珠江钢琴,就是一个行业对你的认可和地位的体现。而华韵琴行也是从2013年开始步入销售前三的行列,甚至有几年一直稳居销量第一。至于第二件重要的事情就是我很荣幸的获得了德国赛乐尔钢琴制造公司的邀约去德国赛乐尔工厂参观学习,那虽然才短短的半个月,但是对于我而言这是我在这个行业中最宝贵的半个月,不但了解了德国人怎么制造钢琴更了解了欧洲那些德国赛乐尔钢琴代理琴行经营的理念和情况。


 
2017年的年底对于我的人生来说是一个转折关口,因为一些我无力改变的原因我和我的合伙人没有办法在继续合作。因为原先的分工我主常州外,我的合伙人主常州内,常州以外的市场都知道我,常州以内都知道他而且和老师合作的事情也是我的合伙人掌握,我面临着新的挑战,在2018年我重新装修的门店,抱着二次创业的心态开启的华韵琴行的2.0时代,事实证明专心于钢琴的人一定会获得收获,2018年的销售并没有受此影响,并且出现了一定幅度的增长,这反而是我意料之外的事情。


 
常州华韵琴行风风雨雨的走过了很多年,崛起、辉煌、迷失、复兴都是一个企业最宝贵的经验,正是因为我专心致志的只做钢琴,在华韵最困难的时候获得了几乎整个钢琴行业的支持。我个人刻骨铭心的感谢珠江钢琴集团董事长李建宁先生、三益赛乐尔乐器公司董事长李炯国先生、以及行业里那些陪我度过2018年难关的兄弟们,当然还有那些信赖我的老客户们,是你们帮助了我,帮助了华韵琴行的复兴。

一辈子,选择一个行业,专心致志的做下去,如果可以传承下去,那么这辈子没有遗憾!------常州华韵文化传播有限公司总经理 顾俊豪 2019年5月

2019年常州华韵琴行取得了销售总量300+架的傲人数据,感谢常州钢琴爱好者对我们工作的支持与信任,我们将再创辉煌。2020年2月25日经过区政府审核正式复工,疫情是残酷的,我们每一个人都在为疫情的控制付出了很多,加油中国!加油华韵!

常州华韵琴行在2020年的发展离不开我们华韵人对钢琴的执著于坚持,更离不开支持并信任我们的客户!2021年常州华韵琴行将会有史无前例的重大调整升级,敬请期待!

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